税理士事務所特化 高単価商材トップセールス育成塾

税理士事務所特化 税理士事務所特化高単価商材トップセールス育成塾

10名限定少人数制税理士事務所特化

高単価商材
トップセールス育成塾

所長、管理職、営業担当者のセールス
スキルを急成長させる濃い2日間

What is top sales development training?

高単価商材トップセールス育成塾とは

経営者が経営業務に集中できるように
幹部候補や管理職の
セールス力と思考力を強化育成する
ための研修です。

このようなお悩みを抱える
税理士事務所様のための
特別研修プログラム をご用意しました。

Development of four key competencies

高単価商材トップセールス育成塾で
身に着く

つの力

こんな方にお薦めします

  • セールス力を身に着けたい
    管理職と営業担当者
  • 付加価値業務を
    毎月受注したい
    所長先生
  • 将来有望な若手税務担当者
  • MAS監査の仕組や
    フローを学びたい
    管理職

Well-developed training programme

2日間でセールススキルを飛躍させる

充実の研修内容

経営者が単価20万以上の
商品を買うのはなぜか?

◆ 経営者の根本関心とは?

‐商品特性の理解と成約率の関係性

◆ セールスパーソンからコンサルタントへマインドシフト

‐セールスパーソンとコンサルタントの決定的な問いの違い

◆ 「ゆくゆくと思っていたけど、買うことにした!」「あなたから買いたい」と言われる理由とは?

‐成約率が倍以上違う理由

経営課題把握のための
フレームワーク理解

◆ 事業フェーズの理解:相手の事業はどのフェーズにいるのか?

‐プロダクトライフサイクルの特徴理解、課題・ニーズの違いの理解

‐フェーズ別提案シナリオのCase Study

◆ 経営ゴールの理解:相手の経営のゴールはなにか?

‐ゴールにおける経営指標

‐Fact思考、因数分解思考

‐ゴール分解のCase Study

◆ 組織構造の理解:意思決定の構造、キーマンは誰か?

‐組織モデル別の組織構造理解

‐意思決定のCase Study

無形商材・高単価の
「コンサルティングセールス」のスキル開発

◆ 相手に聞く耳を持ってもらう人間関係形成スキル

‐人間的信頼を得るには?

‐GIVERとTAKERの違い

◆ 魅力的な自己紹介・会社紹介トークスキル

‐魅力を端的に伝え、興味を持ってもらうエレベーターピッチ

‐コンテクストセット

‐特徴と利点の違い、キラーワードの見つけ方

◆ 顧客の要望の裏にあるニーズを深堀りする質問スキル

‐コーチングスキルの応用、質問力の磨き方

‐ACSのフレーム、GROWSモデル

‐ヒアリング設計、仮説の立て方

◆ 価値体験の設計スキル

‐シナリオの作り方、プランの立て方

◆ プレゼンテーションスキル

‐コンテクストセット、コークリエイション、エンロールメント

◆ 再提案とクロージングのスキル

‐意思決定の阻害要因を知り、セールスプロセスの過程で解消する改善方法

顧客満足の
本質理解と仕組づくり

◆ 構造が成果を作る

‐成果が生まれる構造とは?

◆ キックオフ、期待のアライメント方法

‐最初に明らかにすべき期待のアライメント

‐心理的安全性の作り方

‐介在価値の言語化

◆ 中間地点の軌道修正

‐満足度アンケートとインタビューの違い

‐満足度インタビューの質問設計と手順

◆ クレーム対応への向き合い方

‐クレームの本質、怒りの源

‐暫定対策と根本解決

目標達成のための
アクションプランの作成

Lecturers

税理士事務所のセールス力を強化する

講師陣紹介

  • SEMCO STYLE INSTITUTE JAPAN Inc.

    代表取締役 永井祐介

    京都大学卒業後、株式会社ディスコに入社し50件の特許出願を行う。20代で起業し、経営コンサルティング・経営者向けコーチング事業を始める。2事業のみで毎年1億円以上を10年継続、100社以上の成長ベンチャー企業の経営支援を行う。幹部層の高単価商材のセールススキルをアップさせるトップコーチも務める

    京都大学卒業後、株式会社ディスコに入社し50件の特許出願を行う。20代で起業し、経営コンサルティング・経営者向けコーチング事業を始める。2事業のみで毎年1億円以上を10年継続、100社以上の成長ベンチャー企業の経営支援を行う。幹部層の高単価商材のセールススキルをアップさせるトップコーチも務める

  • 株式会社ミツカル

    代表取締役 城之内楊

    20代では士業向けのコンサルティング会社で最年少役員として8年間勤務。さらにはスタートアップから上場企業まで外部顧問や役員としても活躍する。退職後、税理士業界を活性化するために、株式会社ミツカルを創業。現在では年間5,000名以上の求職者をサポートし、350を超える事務所の採用支援を行っている。

    20代では士業向けのコンサルティング会社で最年少役員として8年間勤務。さらにはスタートアップから上場企業まで外部顧問や役員としても活躍する。退職後、税理士業界を活性化するために、株式会社ミツカルを創業。現在では年間5,000名以上の求職者をサポートし、350を超える事務所の採用支援を行っている。

Event details

税理士事務所高単価商材トップセールス育成塾

開催概要

  • 日 程

    8月開催
    823日(金) 11-18
            24日(土) 10-15時
    9月開催
    921日(金) 11-18
           22日(土) 10-15

    ※昼食はこちらでご用意いたします。
    1日目終了後に懇親会開催予定です。
    (自由参加・費用別途)

  • 会 場

    東京都 品川駅周辺

    ※お申し込み後、会場情報をお送りいたします。

  • 参加費

    20万円/人

    人目以降15万円

先生自らが
営業活動や目前の数字を追っていると
依存体質から脱却できず
組織は先生の加齢と共に衰退し始めます。

代表先生が前線に立たずとも
成長し続ける組織づくりのためには
管理職と営業担当者の
深い思考力と強い営業力が不可欠
です。

多くのトップセールスを
生み出してきた講師陣による
税理士事務所に特化した
能力開発プログラムで
生産性の高い
組織づくりを目指しませんか?

税理士業界 高単価商材トップセールス育成塾

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